L’histoire de Stephen Curry et de Nike est l’un des exemples les plus marquants de la façon dont une décision marketing peu judicieuse peut coûter des milliards de dollars aux entreprises. L’histoire commence lorsque Nike a sponsorisé Stephen Curry pendant sa carrière universitaire et les premières années de sa carrière professionnelle.
En 2013, Curry commençait à montrer son grand potentiel en tant que l’un des meilleurs basketteurs de la NBA, puisqu’il établissait un record du nombre de paniers à trois points en une seule saison et réalisait des performances exceptionnelles dans plusieurs matches. On s’attendait à ce qu’il devienne un acteur important à l’avenir.
Au moment de renouveler le contrat, Nike a fait une offre de 2,5 millions de dollars par an pour Curry, un montant que Curry et son père considéraient comme insuffisant par rapport à sa stature grandissante dans le monde du basket-ball. L’offre ne reflétait pas l’ampleur de l’impact que Carey aurait pu avoir en tant que visage marketing de l’entreprise.
Dans le même temps, Under Armour recherchait des opportunités pour renforcer sa marque et a décidé de faire une offre attractive à Curry d’une valeur de 4 millions de dollars par an. Si Nike avait répondu et répondu à l’offre, Curry serait peut-être resté dans l’entreprise. Mais Nike ne l’a pas fait, ce qui a permis à Under Armour de remporter la signature de Curry.
Les débuts n’ont pas été faciles pour Under Armour, car Curry a d’abord été blessé, mais l’entreprise a rapidement commencé à récolter les fruits de cette décision. Curry a ajouté à sa grande réputation dans la NBA en remportant des championnats avec les Golden State Warriors, faisant de lui l’un des joueurs les plus populaires et les plus titrés.
Grâce à Curry, Under Armour a considérablement renforcé sa position sur le marché et s’est concentrée sur le développement et l’amélioration de ses produits de sport conformément au succès de Curry. En revanche, Nike a perdu une grande opportunité qui aurait pu accroître sa valeur commerciale et financière, car elle aurait pu bénéficier de la grande influence de Curry sur le public et les marchés.
Les pertes subies par Nike à cause de cette décision sont estimées à 14 milliards de dollars, faisant de cette erreur marketing l’une des plus grosses erreurs de l’histoire de l’entreprise.
